Pozicioniranje na tržištu i strateško marketing planiranje

Pozicioniranje na tržištu. Osnovni element pozicioniranja je odnos potrošača prema proizvodu,odnosno njihov utisak i motivacija prilikom kupovine proizvoda. Pozicioniranjem se nastoji zainteresovati potencijalni kupac i zadobiti njegov interes. Dakle, potrebno je u svesti potrošača zauzeti položaj za određeni proizvod. Jedinstvenost i dugoročnost kvalitetne ponude na tržištu je značajna, ali stalne promene tržišta zahtevaju stalno procenjivanje pozicije i prilagođavanje novim uslovima.

 

U cilju obezbeđivanja položaja proizvoda na ciljnom tržištu, kompanije marketinškim strategijama pokušavaju izvršiti uticaj na doživljaj potrošača, kako bi se stvorila naklonost prema proizvodu i motivisala kupovina tog proizvoda ili usluge. Da bi se firma razlikovala od konkurentnih, mora stvoriti proizvod koji će zadovoljiti sledeće kriterije: važnost , isticanje (nudi proizvod na bolji ili drugačiji način), superiornost, komunikativnost, nemogućnost jednostavnog kopiranja, moguća priuštivost i profitabilnost.

 

Strateško marketing planiranje. Proces planiranja marketinga sastoji se od analize marketing šansi; izbora ciljnih tržišta; razvoj marketing strategija; razvoja marketing programa i upravljanja marketing naporima.

Strategija se definiše kao konačno oblikovanje dugoročnih ciljeva i određivanje okvirnih smernica za njihovo dosledno ostvarivanje. Marketing strategija takođe služi kao temelj markteinškog plana. Marketing plan sadrži set specifičnih akcija potrebnih za uspešnu implementaciju specifične – usvojene marketinške strategije. Marketing strategija služi kao fundametalni oslonac, nosioc marketing planova osmišljenih da dostignu marketinške ciljeve i zadatke. Veoma je važno da ti ciljevi imaju merljive rezulate.

Marketing strategije su delimično razvijene iz šire korporativne strategije, korporativne misije i korporativnih ciljeva. Strategije treba da proističu iz firminih odluka o određenim ciljevima.

 

Jedno od istraživanja tržišta o određivanju poznatosti brenda bez podsećanja najvise uticaja na poverenje ima:

- Pupularnost

- Prepoznatljivost

- Optimizam

- Inovativnost